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“既然回家鄉也能把我的事業做好，我何必還要在外面漂泊呢？”開足馬力生產的廠房外，與記者聊了許久的劉衛東，說到這話時，顯得格外真誠而篤定。

2019年11月，劉衛東回云陽創辦的重慶正信電器科技有限公司在工業園區人和組團正式投產，這標志著他開始拓展全新的事業版圖，也意味著20多年漂泊他鄉的日子終成過去時。“父母一直不肯跟我過浙江去住，所以我們全家人每年都是雷打不動，臘月二十三前后返鄉過年，正月初八前后又回浙江，現在好了，不用每年這樣跑了。”對于“漂泊”二字，劉衛東有著很深的體會，千山萬水阻不斷的是親情，還有鄉情。

他鄉創業初體驗

2019年5月，在面臨公司注冊取名時，劉衛東和家人經過了反復篩選，他拍案決定，就叫重慶正信電器科技有限公司。“人嘛！要正直，要講信用，企業才能做的好。要讓客戶信任我們的產品，以正直誠信為本，這是企業的基石。”多年下來，劉衛東早已學到了浙商人的能干和精明，但骨子里也依然保留著山里人的淳樸與耿直。

劉衛東的老家在清水土家族鄉磁溪村，在他小時候，那兒還是個貧困落后的小山村。1992年，20出頭的劉衛東和村里的小伙伴一起加入了打工潮。來到被稱為電器之都的浙江省溫州市樂清柳市鎮，他在新華集團開始了長達6年的打工生涯。剛開始在廠里面當工人學習裝漏電、速活開關等電器技術。為了更好地學到真本領，有時他還自掏腰包請廠里的技術工人吃飯給他“開小灶”。日復一日，年復一年，他不但把所有的零部件都學懂弄通，還掌握了一套完整的電器相關技術。

在經濟相對更發達的浙江，劉衛東學到的不僅是手藝，更有經商創業的思維。在這種氛圍中，他并不安于只做個打工仔。2002年，劉衛東與弟弟一起開始了創業之路。和大多數人一樣，創業初期的他也遭遇了重重困難，不僅缺資金，還缺經驗、缺人脈，而身為外地人的他還常常四處碰壁。”有時別人一聽我是外地口音，談業務理都不理我，每回碰到這種情形，就是最想家的時候。“劉衛東回憶說。

雪上加霜的是，在劉衛東的公司起步不久，便遭遇了金融危機。在一筆出口貿易訂單上，他的公司為尼日利亞一家企業生產了6條集裝箱產品，而對方定金只給了30%，對于后期貨款，國外企業表示要見他公司的提單才付全款。豈料，當6條集裝箱到非洲港口后，接手貨源的那家國外企業卻資金破產，無法支付全部貨款。情急之下，劉衛東決定只身前往非洲。經過20多小時的飛行航程到達尼日利亞后，來不及休整一身疲憊的劉衛東開始低價處理產品，虧得一塌糊涂。“6條集裝箱產品的產值合計兩百多萬元，低價處理虧了一百多萬元。”彼時身處異國的劉衛東頭一次在成年后流淚。回國后的他陷入了深深的痛苦和焦慮中，吃不下飯，睡不著覺一度成了常態，因為那時的一百多萬元對于他來說，是一個天文數字，公司一下被打回“解放”前。但在如此艱難的情況下，劉衛東卻堅持按時交付了材料供應商的錢款。正是這份誠信感動了供應商，劉衛東意外得到了一份支持——供應商決定繼續合作并給他資金幫助。就這樣，劉衛東重振信心，決定從頭開始。

終于闖出一片天

劉衛東的公司主要從事配電開關控制設備、電子元件及組件、高低壓電器及配件、配電箱等一系列產品的研發、制造、加工。曾經多年打工學藝，他自己就是內行，堅持做產品，要做就做到最好。弟弟則主攻外貿銷售，在上海成立了專門的外貿公司。兄弟倆一個攻產品，一個攻銷售，珠聯壁合，外貿訂單漸漸接踵而至。2008年以后的這些年，公司收益逐步持續向好，年產值實現了從百萬到千萬的跨越。此時的劉衛東市場眼光更敏銳，目標更清晰，他投資建廠，創立品牌，在電器行業擁有了“姓名”。經歷多年的摸爬滾打，劉衛東終于在他鄉闖出了一片天。

返鄉創業迎契機

“通了高速路，現在又在修高鐵，城市建設也越搞越好！”每年都堅持回鄉過年的劉衛東，把云陽的發展變化都看在眼里。大約在四五年前，一顆種子就在他心里悄然萌芽了——回家。但那時云陽的市場氛圍是否成熟？基礎設施是否具備辦廠條件？這些疑問讓他一直處于觀望狀態，或者說還缺少一個契機。

直到2019年，縣長覃昌德率招商引資項目工作小組赴浙江一帶考察時，希望當地云陽本土的企業能返鄉創業。“還是回家鄉創業好嘛，在外面漂泊還是不長久噻！”招商工作組一位同志的話，讓當時劉衛東聽來心頭一顫，他幾乎是馬上就做好了返鄉的決定。就在同年9月，劉衛東回到云陽做市場調研，他先后到人和工業園區做建廠基地的調研，還到萬州、開州等周邊調研配套設施、物流運營、原材料采購等。

在縣委、縣政府和各級部門的大力支持下，正信電器的廠房布置、手續完善等工作僅用了一個多月就全部完成。去年11月，正信電器正式投產，直接解決近70名本地人就業。縣工業園區管委會相關負責人評價說：“這個企業是干事的。”

劉衛東坦言，相比浙江，在云陽辦廠，的的確確在物流、材料采購等諸多方面仍有差距。”但提升和改善工業發展環境，這不正是返鄉創業者們的責任所在嗎？而且我們云陽也有自己的優勢，比如成渝經濟圈等機遇。眾人拾柴火焰高，如果更多人能回來創業，那很多產業都能集群化發展，自然就做起來了。“劉衛東堅定地說道。他不僅從浙江帶回了行業相關的先進技術和理念，還帶回了五名核心人才。前不久，正信電器新增了數字化設備激光切割器，企業生產將向智能化發展，從技術上革新，不僅能省成本、省工時，還將有助于研發新的拳頭產品，提升企業核心競爭力。

“千億工業高質量發展對我們企業而言，是一個很大的契機，我們要用敏銳的眼光去看待這個事情，抓住機遇。”前段時間，云陽召開千億工業高質量發展動員大會，讓劉衛東很受鼓舞。

在家鄉云陽這片新的發展版圖上，劉衛東有著很清晰的目標。他表示，企業將在原來外貿為主的基礎上，拓展內銷領域。他想把內銷的產品本土化，以云陽為基點輻射周邊區縣，讓重慶周邊地區，家家戶戶都能用上他們的產品。“今年產值大概會有3千萬元，如果說把內銷做起來，明年我們至少要翻一番，再過兩年的話，就要翻它幾番。我們有這個雄心壯志，要把這個企業做大做強！”談起未來，劉衛東信心滿滿。

（記者 陳小婭 實習生 譚啟云）